中财网,每年2000万游客加400个剧组“影视旅行”玩文创势不可挡?-w优德88com

admin 优德88手机客户端 2019-07-16 282 0

​​编者按:审视当下,文旅目的地开展正不断面对新应战,景区门票经济迎来拐点、旅行者消费需求分层、旅行产品同质化竞赛剧烈。新式体会项目成为目的地转型晋级所亟需,专心于供给消费内容的强运营型公司正迎来开展关键。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报导,致力于发掘能够落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP,并建立内容公司与目的地的协作对接途径。咱们将经过广泛的采访与实地调研,堆集内容信息,筛选出优质企业,以每周一篇的频率进行继续报导,为文旅目的地完成二次添加赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报导第九篇。

芈月抱枕、碧瑶书签、半妖耳朵杯、青云志充电宝、瑯琊榜手机壳、花千骨骨哨U盘,去横店玩,这些影视旅行纪念品,信任咱们必定不忘带回去几个。

说起横店影视城,第一个能想到的是明星聚集,来这儿旅行,游客撞上剧组拍戏是常态。这儿有完善的影视拍照产业链,国内影视剧有70%的体裁在这儿拍,它带来了人流、现金流和物流,带来了横店的知名度,也带来了横店影视城的中心IP影视。

这个影视拍照基地每年至少招引游客近2000万,营收200亿元。如此巨大的旅行客群,衍生出来的旅行消费,再到影视消费,“影视旅行+”在这儿遍地开花。

购物是旅行进程中重要的一环,来横店影视城玩耍,购买旅行纪念品必定少不了去横店影视城文创体会中心逛逛。横店影视城文创公司一直在探索“旅行+文创”的内核。

为此新旅界记者采访了东阳市横店影视城文明构思开展有限公司(横店文创)总经理袁满。

海量影视IP资源

横店影视城作为国际最大的拍照基地,能够说是一个内容搜集途径,累计招待中外剧组2500多个,每年都有近400个剧组在这儿拍照,其间会发生3-5部热播剧。这儿也是艺人最集聚的当地,这些都为横店文创带来了内容根底,并且不断有内容热门产出。

横店影视城每年有近2000万的客流量,游客多为对影视感兴趣的集体,有巨大的游客量可供转化,横店文创的客群根底很厚实。

内容与途径是文创能继续开展的最底子根底。袁满表明:客流量小于50万的景区,正是“卖”功用(吃、喝等刚性需求)阶段,显着横店每年2000万的人流量现已到了文旅消费的阶段。

横店文创现在自主开发SKU(库存量单位)达2000种以上,占总SKU数的80%以上,并且还在不断迭代开发,依据横店影视城出品的最热们影视剧与之构成快速联动。

据了解,横店文创体会中心为文创团队购物店,首要设置了八大区域,别离是星光大路、金华酥饼体会馆、金华火腿体会馆、台湾体会馆、文创体会馆、土特产馆。

自2016年对外试营业以来,中心已然成为一众游客的必访之地,无论是闻名遐迩的金华酥饼,仍是具有横店特征的配饰玩偶,游客都能在这儿一站式买齐。现在,3000平米大的体会中心每月客流量根本在4万人次,流水到达300万。这儿首要招待团队游客,60元的人均客单价满足招引每个游客不空手而回。

袁满表明:横店文创采纳小步快跑、继续迭代、小批量、定制化,迭代没有固定的晋级次数。在他看来,影视剧是一个时效IP,内容一直在变,最长出售期不会超越1年,剧集的不断更新,产品也要随之不断迭代,这是一个继续进程。

产品载体在不断的开展,也是在不断的迭代。能够说从旅行文创到日子文创再到IP文创继续开展;也能够说从单一产品到系列化再到主题化最后到门店品牌。

客流量在100万是协作门槛

横店文创现在有三大事务版块,一是横店影视城线下文创出售,二是文创规划、供给链、运营服务,三是品牌门店输出,包含产品供给。

袁满说:“现在主营事务仍是横店影视城线下文创出售。”

现在横店文创在全国布局有11家店肆,其间横店内9家店肆,以自营为主,公司担任门店规划、装饰、产品开发、运营;横店外2家店肆,别离在上海豫园(连锁加盟)和姑苏华谊兄弟电影国际(合营)。

横店文创在门店定位上也做了区分,包含团队店、出口店、街区店,控制在约60元的客单价仍是很能引起游客的购买欲,11个门店的月营收大约在600万。

门店的区位优势显着:体会中心超大的面积给了招待团队客人的便当,出口店坐落景区最有流量优势的方位,街区店也挑选大客流量的景区。

横店文创着力打造“穿越时空的礼物”与“咱们的片场”两个品牌,一个以历史文明为主,一个以影视文明为主。

他表明:客流量在100万左右的景区是挑选协作的一个门槛。现在首要倾向和历史文明型景区(街区)协作,店肆选址上首选出口店,街区店则选取游客有必定逗时刻的店肆。详细协作方法是协作方担任店肆装饰投入及运营,横店文创方供给产品,两边利益分红。

关于客游量在100万以下的企业,横店文创供给从规划、供给链、运营的一站式文创服务。

一起的构思加上海量的客流量,袁满说,门店一般在第二年便能盈余。

在同类型的景区途径,横店文创的门店营收成果亮眼,袁满在承受新旅界记者采访时表明期望以实践运营经历下降文创门槛,门店的总投入能够控制在100万元左右,完成继续开展。

构建B2B旅行文创运营途径

在袁满看来,做文创第一个阶段最有用的方法是仿照,找一个对标进行品类与文明内容的模枋,先处理有无的问题。第二阶段是数据支撑,经过出售体系把握一手数据,对数据进行剖析,例如哪些卖得好、哪些人买、哪个价位最走量。

横店文创经过协作开店、特许运营等方法,进行品牌输出,完成文创商业“走出去”,例如在上海豫园项目上输出产品。

本年,横店文创开端以授权的方法与商家深度协作,推进IP变现。在和上海德佐日用化妆品有限公司(上海香约)协作时,联名出产的化妆品、日用品原先只在横店文创途径出售,现在方案在两边途径一起出售。经过授权的方法,添加盈余途径。

现在,横店文创能够为全国旅行景区和文明街区供给元素提炼、规划、供给链办理、运营办理等一站式文创服务。在协作的武汉黄陂区 “ 木兰有礼 ” 项目上,横店文创从市场调研到形式方案再到产品落地,从木兰形象规划到印有“骁勇善战”的T恤、“随我上阵杀敌”的笔记本,都由横店文创团队一手进行,完成了构思、出产、运营一站式服务。

文明和旅行部曾在工作方案中明确指出,要有序推进文明文物单位文明构思产品开发,在这样的布景下,各类文明构思衍生品正在得到越来越多的喜爱。

据统计,旅行购物在欧美国家占旅职业收入的50%到60%,在亚洲发达国家占40%以上,而在我国现在只占28%。

旅行文创处于开展初期, 这个产业链很长:构思-规划-出产-出售。现在的旅行文创职业,缺少专业构思人才以及柔性定制的供给链;途径单一,首要会集在景区范围内,无法构成规模化、工业化;文明一起需求继续投入,面对库存压力。

袁满说:“库存是最大的敌人,特别是新品研制出来后需求测验,还需求经过1个月左右的出售再来决议是否进行批量出产。旅行衍生品比较于其它职业来说体量不大,最期望咱们的出售途径能彼此敞开,只要有用的整合出售途径,才能把构思资源、供给链资源整合,才能把整个职业开展起来。

接下来,横店文创开端方案吸纳旅行景区、文明街区、商业综合体、商业活动,组成IP池,经过整合各类规划、出产、出售、运营资源,为旅行企业、途径商构建B2B的旅行文创运营途径。

(文:新旅界 屈菲菲)​​​​

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

最近发表

    w优德88com_优德w88手机下载_w88优德app

    http://www.taiwanesevoice.net/

    |

    Powered By

    使用手机软件扫描微信二维码

    关注我们可获取更多热点资讯

    w88出品